2016年营销师考试《理论知识》笔记6

发布于:2021-06-19 04:06:18

  心理定价的形式:1.整数定价,给人以较高一级档次产品的感觉;2.尾数定价,一方面给人以便宜感,另一方面因标价精确给人以信赖感;3.声望定价,针对“一分钱一分货”的心理,给人以高信誉的感觉;4.*惯定价,一般用于日常消费品;5.招徕定价,低价招徕顾客,不仅卖出了低价商品,而且带动和扩大了一般商品和高价商品的销售。

  地区性定价:①按产地在某种运输工具上的交货定价②同一交货定价③分区定价④基点定价⑤运费免收定价 折扣定价的形式:现金折扣;数量折扣;职能折扣;季节折扣;折让 需求差别定价:企业根据需求的不同时间、地点、产品及不同类型顾客的差异来决定再挤出价格上是加价还是减价,以两种或两种以上的不反映成本费用的`比例差异的价格销售某种产品或劳务。主要形式如下:因顾客而异;因时间而异;因地点而异;因产品而异。需求差别定价要具备以下条件,市场能够根据需求强度的不同进行细分;细分后的市场在一定的时期内相对独立,互不干扰,高价产品市场上不会出现低价竞争者;细分市场和控制市场的成本费用不得超过实行价格差异所得到的收入;价格差异适度,不会引起消费者的反感;价格差异符合有关价格管理的法规和条例。

  新产品定价:市场撇脂定价;市场渗透定价

  产品组合定价:第一种系列产品定价;第二种互补产品定价;第三种互替产品定价 分销商的评估标准有三个:经济性标准***最重要***、控制性标准、适应性标准。

  传统分销渠道模式:指一般的分销组织形式,具有较大的灵活性,可以随时、任意地淘汰或选择分销渠道。但渠道各成员之间是一种松散的合作关系,各自追求自己的利润最大化,最终使整个分销渠道效率低下。比较适合传统分销渠道模式的企业:一是小型企业,二是小规模生产。在生产较为分散的日常用品小商品生产领域,也普遍存在着传统的分销模式。

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